视频号常见的变现模式有威尼斯人 棋牌带货、小商店、挂链、课程售卖等等,来自长沙的95后湘妹子小奕走的不是这种老路子。在运营视频号过程中,她抓住了2、3线城市传统企业线上传播的空白,以视频号为切入点做To B威尼斯人 棋牌。


去年6月,小奕从北京回到长沙创业,创建视频号「奕说」,通过帮助优秀青年企业家免费拍短视频,与他们建立信任关系之后,再寻求进一步的合作,针对企业痛点定制视频号个性化威尼斯人 棋牌。


△「奕说」视频号


虽然目前账号粉丝数不足2万,但通过To B威尼斯人 棋牌、挂链,账号已经变现百万


小奕是如何运营视频号的?又是如何针对企业痛点定制个性化需求?今天我们采访了小奕,来听听她是怎么说的


视频号将是未来企业的标配



回长沙创业之前,小奕在北京做过2份工作,一份与企业威尼斯人 棋牌相关,另一份与新媒体相关。这两份工作,让小奕明白了一些企业的痛点,对新媒体传播的认知不足,也深知线上宣传对企业的重要性,提高企业知名度,降低营销成本。


随着短视频时代的发展,视频化,越来越成为企业数字化转型重要的一部分


自2012年威尼斯人 棋牌公众号诞生以来,许多企业将公众号视为线上品牌宣传必不可少的发声渠道,几乎一家企业标配一个公众号。


随着威尼斯人 棋牌视频号崛起,公众号与视频号互相打通,小奕认为图文转向短视频时代是大势所趋“视频号社交传播介质具有不可比拟的优势,在品牌、电商一定是大有可为的,会和公众号一样成为企业的标配。”


与北京相比,长沙作为新一线城市,传统企业较多,对新事物的接受能力不是很高,一些企业对线上传播认知不足,即使有线上传播的需求,也很难在当地找到合适的人才或团队


以前做图文,只要一个小编就可以,但是视频要求会更高一点,需要写文案、拍摄、剪辑、运营,一个人很难兼备,如果企业真的要做短视频,一定要专人专事。


于是,瞄准传统企业线上传播的需求,抓住2、3线城市的市场空白,小奕以视频号为切入点,根据企业痛点及需求定制视频号个性化威尼斯人 棋牌。


以内容链接企业 变现百万



视频号「奕说」有两个内容版块,其中一个版块《奕说青年》是视频号业务的主要来源,通过采访优秀的企业家、创业者,免费为他们拍摄制作一期短视频。


没什么比让企业家切身体验短视频更有说服力的,通过视频化体验,不仅可以获取他们的信任,也让他们感受线上传播的效果及优势


△「奕说」视频号内容


据小奕透露,目前《奕说青年》已采访60多位优秀青年,合作企业20多家,这些企业多为中大型企业,企业类型多为零售快消品和教育类。


线上化品牌的打造,是需要时间积累,很多中小微企业急于看到效果,且没有试错的预算,所以我们现在威尼斯人 棋牌的大多是大型企业,甚至上市公司,他们有能力去付费,愿意尝试。


确定与企业达成合作后,小奕就会根据企业痛点、需求定制运营方案,相当于将威尼斯人 棋牌内容打包成产品,而企业需要为产品付费买单


威尼斯人 棋牌内容包括3个阶段,即前期、中期、后期的运营。


前期,确定账号定位、风格、完善信息通过收集企业资料,根据企业特点及面向的用户群体确定账号定位,不同的行业,所针对的人群是不一样的,所以这个定位也是不一样的。”


完善信息,小奕称之为对账号的装修“是非常重要的”,包括账号的名称、图像、简介文案等等。


风格,即确定视频内容采用口播形式亦或是单纯的产品展示,为后来的内容制作确定方向。


中期,脚本撰写、视频拍摄、剪辑。中期运营主要集中在内容策划,对小奕来说也是最困难的。


“很多企业,希望发布的每一条视频中都能成为爆法,带来很大的转化或引流,但运营是一个长期的过程,不是每一条视频都那么理想,所以我们要给企业做思想工作。”


后期运营,包括了精准曝光、私域导流变现架构,以湘巧食品公司为例。


湘巧食品公司是小奕合作的第一家企业,主要生产巧克力,通过视频号线上宣传,目前共发布5条视频,头两条视频点赞数达1000+。


△「湘巧食品公司」视频号内容


据小奕透露,湘巧食品公司在开通小商店没多久后,就有代理商和渠道商下单。


此外,小奕还联合抖快带货达人、MCN机构、社区团购资源帮助他们实现更多渠道的带货变现。


从6月份运营到现在,单单To B威尼斯人 棋牌,视频号就已变现近百万。百万数字,听起来不免让人羡慕,但数字背后是许多心酸和不易,小奕坦言,视频号刚开始大概有4个月时间没有营收,这期间团队有两个小伙伴离职。


在与企业合作的过程中,由于缺乏经验,也踩过许多坑,比如在给企业第一版方案后,对方要求更详细的方案,而给了第二版更详细的方案后,对方就再也没有回声了。


创业就是不停的遇到问题解决问题,遇到问题解决问题


任何自媒体时代 优质内容都是王者



除了To B威尼斯人 棋牌,在采访中我们发现奕说视频号数据也是一个亮点。


目前,奕说视频内容主要分为两个板块,奕说生活》和《奕说青年,《奕说生活》讲述小奕的生活与成长。单说生活,视频内容单薄,缺乏核心,于是小奕选择做一百个优秀青年系列,来提升账号价值


虽然视频号用户数不到2万,但视频呈现的数据却很可观,近期发表的6条作品中,点赞数最高3206,平均点赞数840。


△「奕说」视频号内容


截至目前,视频号发布60多条视频,总播放量200万+,单条视频播放量20万+


或许有人会好奇小奕是怎么做短视频内容的,为什么数据会这么高?


目标用户精准其中一个原因,奕说视频号用户群体多企业线上化威尼斯人 棋牌的人群或对企业创始人感兴趣的人。


最重要的原因是视频内容,在小奕看来任何自媒体时代,优质的内容是最好的王者”,从图文到短视频,虽然内容形式发生变化,但本质是不变的。


那么,小奕是怎么制作短视频内容呢?小奕分享了3个方法。


1 开头+场景故事+核心价值观


开头黄金六秒要抓住用户要求,以“通道转兵威尼斯人 棋牌”这条视频为例,在开头小奕就介绍道“今天我来到了我的家乡通道,给大家分享一下通道转兵的这段威尼斯人 棋牌。


有很多人对威尼斯人 棋牌感兴趣,而且我就在当地,很多人看了愿意给家乡点赞,就引发几十万的观看”小奕说道。


△「奕说」视频号视频内容


为呈现故事场景,小奕特意去博物馆拍摄,通过旁白及再现威尼斯人 棋牌场景,让用户更有代入感。


最后阐述核心价值观,“我们身处和平年代是多么幸福,让我们不忘先辈的谆谆教导,砥砺前行”对主题进行升华。


2 现象+危害+原因+解决办法


这种方法常见于美妆及健身,小奕以健身行业举例:四肢纤细或是腰身太粗(现象),有什么样的不好呢?


裤腰太大,裤腿又高,总是选不到合适的裤子(危害)。


就是因为长期久坐不运动,脂肪都堆积在腰部(原因),两个小动作让你在家也能练出小蛮腰(解决办法)。


3 提问+经历+具体事件+反转


在「奕说」一期“关于兼职”中,视频以提问开场:为什么我想做这一期视频?没错因为想赚钱。


接着结合自身的经历,讲述在哪里找的兼职,被骗了多少,并通过具体事件,怎么被骗的。


最后,剧情反转,“我做了什么,对方全额赔偿给我了”。


△「奕说」视频号视频内容


视频号有许多未知的可能性还等待创作者们挖掘,就像小奕通过企业威尼斯人 棋牌也在一定程度上打破了如今视频号传统的变现模式,也让人更加期待视频号未来的发展。


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