直播有互动才有热度,直播间热度越高,越容易获得更多的流量推荐,吸引更多的用户进入直播间,人气和热度持续上升,更有助于推动直播间上热门。


但对于很多新手来说,并不知道哪些环节该互动,怎样的互动话术才是有效的互动!


下面我们就来分享抖音直播间互动话术,包括开场、留人、带货、下播等每一个环节的互动话术合集!





一、直播开场互动话术


直播开场互动是用来留住直播间的第一波用户的,调动第一波用户的热情,才能持续为直播间加热。


直播开场互动话术参考:

1、“欢迎大家们来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!”


2、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”


3、Hello,大家好!欢迎各位美女帅哥来到我的直播间,进来直播间的宝宝是美女还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你。


4、大家好!欢迎你们来到我的直播间,相遇即是一场缘分,我是主播XX,很高兴和大家一起聊天。


5、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”





二、留人互动话术


直播中留住用户,你的互动才有继续的意义。什么样的互动话术能留住用户呢?


以下留人话术可参考:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”


2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!


3、“下面开始抽奖,准备好了的宝宝扣666,看看有多少人想参加我们的福利”


4、“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”





三、技术型互动话术


技术型话术一般是在促单时使用,你需要用密集的互动话术来刺激用户下单。


具体可参考以下话术:

1、朋友注意啦,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!


2、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!


3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!


4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!





四、下播互动话术


要下播时和观众互动,感谢他们观看直播,并邀请他们观看下次直播,拉好感。


下播话术可参考:


1、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!


2、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!


3、最后为大家播放一首送别,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。


打造差异化记忆点


如果你观察千万个粉丝级别的账号(如“摩登兄弟”“设计师阿爽”“麻辣德子”“美少女小慧”),你就会发现它们都有个体独特性,无法被简单、粗暴地复制,无法被他人所替代。


例如,“麻辣德子”独特的个人标志为双手合十并鞠躬的动作,当其他创作者模仿该动作时,粉丝都会立刻想起“麻辣德子”,纷纷留言“真诚是模仿不来的”。


在充斥着形形色色模仿视频的平台上,抖音直播间互动话术要想吸引眼球,必须要与众不同,要打造个人专属的标志,让粉丝看到一个不一样的你。


如何让用户记住你


有的抖音号内容质量不差,但是用户记不住,粉丝黏性不高,原因就是缺乏辨识度,在用户心中的存在感很差。


你要想让用户记住你,就要简化用户的记忆负担,并在记忆的频率和强度上刺激用户,前者是“贴标签”,后者是多“刷脸”以强化。


关于抖音挑战赛的Tips:


①話题的互动性强:务必选择互动性强的话题,以便吸引更多用户主动参与。


②简单、易操作,指引明确:无论是音乐、舞蹈还是手势等,都要选择容易操作、好模仿的,这样简单、直接,门槛低,并且主办方应提供详尽的示范,才不会把用户柜。


③奖励设置:对参与的用户设置具有高吸引力的奖品,这样用户更有动力参与,奖励设置除了本品牌的产品,也可以考虑活动目标人群的偏爱喜好,这样参与的用户会更精准。


④明星KOL策略:邀请具有粉丝基础、与需求相符、与品牌调性相符的明星KOL们发声造势,抖音直播间互动话术要注意不同KOL的粉丝覆盖群体的消重搭配。


③长尾效应持续传播:挑战赛有极强的长尾效应,在活动结束后仍然会持续传播,所以要做好相应的传播计划。


抖音营销的玩法非常多,如何打好组合拳很重要。同时,品牌、商家可以把抖音作为营销的平台之一,与微信、微博等其他新媒体,甚至旧媒体等结合,进行更大规模、更多样化的营销。


场景模式


场景对消费的引导作用非常强,某个产品植入到一定的情景中,可以让产品更好地融人当时环境,潜移默化地促进用户接受。


例如某个非常火的电视剧、电影,男女主角的着装、语言,包括饮食习惯都会成为观众关注的重点,抖音直播间互动话术在私下讨论也离不开这些话题。


有很多粉丝甚至会刻意去穿同款衣服,模仿他们的言行等。


其实,这就是场景化的作用,但在抖音出现前,这种场景化相对来讲是比较弱的。抖音的场景化作用更强,针对性也更强。


比如,某商家通过抖音卖小龙虾,他不会直接介绍小龙虾,有多美味,价格是多少,而是将其植入某个场景中。


例如,现场直播捕提小龙虾、如何烹制小龙虾等,这样更容易促使消费者对视频内容产生认同,从而促进销售。


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